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Industria e ingeniería

Diseño de itinerario formativo 100% online para el canal de distribución

Reto

El camino hacia el éxito

Una multinacional del sector industrial necesita formar y promocionar en el canal de distribución un nuevo tipo de tecnología disruptiva que lanzaba al mercado.

Solución

La clave de la transformación

Se plantea realizar un programa formativo internacional, con un itinerario 100% online, a partir de contenidos técnicos existentes, novedoso en su formato y en su contenido. Durante el proceso definimos diferentes learner persona y asignamos un scoring a cada una. En el programa se integra un sistema de gestión de aprendizaje corporativo (LMS) y personalizado (LXP). 

Para la promoción al canal de distribución, se lanzan campañas de Inbound Marketing a la base de datos y medios externos, activadas en Salesforce, atrayendo así a los participantes, y se aplican técnicas de análisis de conversión. Además, se establecen protocolos para que el equipo de ventas active oportunidades durante la formación.

  • Tecnología

    LMS, LXP.

Diseño de itinerario formativo 100% online para el canal de distribución

Programa formativo 100% online que se integra con el LMS corporativo y se personaliza la experiencia (LXP).

Resultado

El impacto de un trabajo conjunto
  • Reducción de los costes de formación globales.
  • Unificación del discurso de producto globalmente con variaciones locales de mercado.
  • Acceso a nuevos públicos de prescriptores, que no eran visibles para la organización.
  • Mayor visibilidad de la empresa y posicionamiento de marca en una tecnología disruptiva.
  • Incremento del sentimiento de pertenencia de los prescriptores certificados.
  • Aceleración de los funnels de venta en relación a los nuevos productos.